农资会议：收起“鸿门宴”，回归原点
每年年前年后都是农资会议最集中的时期，各种客户会，零售商会厂家忙的不亦悦乎。反观客户，零售商的态度，确是很冷淡。难听点是“热脸贴上冷屁股”，文雅点是”东边日出西边雨“。
以前不是这样子的，以前开会，零售商都到的很整齐，很准时。现在的情况是客户厌倦开会，又不得不开，尽管会前苦口婆心，精心准备，但零售商还是很准时的在将要开饭的时间光临还是好的，有的任你电话都大爆也干脆不来。这会究竟怎么了，怎么让零售商如此害怕不愿赴约？就是因为三怕：一，怕订货，订些不想要的货。二，怕交款。三，怕来了也是白来，听不到什么东西，听的不是想听的。现在农资会议也确实摆的是”鸿门宴“，目的就是卖货收款，为了这一目的，玩的花样是日新月异，各种跨界而来的营销手段也开始在农资的会场上表演。古老点的是赠货返利旅游吸引，新潮点的是一丝不挂的众筹。2016年厂家开了很多众筹会议，引进跨界新东西固然是好事，但完全变了质，变了味道，变成了疯狂的卖低价，你“疯”了，但客户零售商没“疯”，不管你是上市公司也好，牛市公司也罢，脱离了技术的保驾护航，多少会议都撞得头破血流，折戟沉沙，赔了夫人又折兵。其实客户也好，零售商也罢，早就被厂家折腾的很愁了，在广西一个经销商卖一个厂家的戊唑醇，4年前自摆“鸿门宴”当场搞定了许多零售商，结果卖了3年还没卖完，厂家的整体销量从此一蹶不振。类似的情况我想全国各地还有不少经销商都被“鸿门宴”所害，零售商也有。这是农资被商业化的悲剧。
更为可怕的是，我们的许多讲课老师，受“鸿门宴”思潮的影响，主攻方向改为“洗脑”，会上大谈特谈什么柯达，诺基亚之覆灭与农药有什么毛线关系？不改变的究竟是谁？这种忘记了会议的初衷，忘记了产品与技术是会议的灵魂的讲课不会让人觉得他的博学，只会让与会者察觉他的企图。
农资会议当是回归原点的时候了，回归到把产品讲到极致，把作物用药栽培管理讲到极致，少些浮躁，少些商业化。我想这样才会使农户，零售商，客户对会议的热情回暖。有品质过硬的产品，有准确的使用技术，有贴心的技术推广，销量是水到渠成的事情。
收起“鸿门宴”，回归原点，还一个干净的会场。
以前不是这样子的，以前开会，零售商都到的很整齐，很准时。现在的情况是客户厌倦开会，又不得不开，尽管会前苦口婆心，精心准备，但零售商还是很准时的在将要开饭的时间光临还是好的，有的任你电话都大爆也干脆不来。这会究竟怎么了，怎么让零售商如此害怕不愿赴约？就是因为三怕：一，怕订货，订些不想要的货。二，怕交款。三，怕来了也是白来，听不到什么东西，听的不是想听的。现在农资会议也确实摆的是”鸿门宴“，目的就是卖货收款，为了这一目的，玩的花样是日新月异，各种跨界而来的营销手段也开始在农资的会场上表演。古老点的是赠货返利旅游吸引，新潮点的是一丝不挂的众筹。2016年厂家开了很多众筹会议，引进跨界新东西固然是好事，但完全变了质，变了味道，变成了疯狂的卖低价，你“疯”了，但客户零售商没“疯”，不管你是上市公司也好，牛市公司也罢，脱离了技术的保驾护航，多少会议都撞得头破血流，折戟沉沙，赔了夫人又折兵。其实客户也好，零售商也罢，早就被厂家折腾的很愁了，在广西一个经销商卖一个厂家的戊唑醇，4年前自摆“鸿门宴”当场搞定了许多零售商，结果卖了3年还没卖完，厂家的整体销量从此一蹶不振。类似的情况我想全国各地还有不少经销商都被“鸿门宴”所害，零售商也有。这是农资被商业化的悲剧。
更为可怕的是，我们的许多讲课老师，受“鸿门宴”思潮的影响，主攻方向改为“洗脑”，会上大谈特谈什么柯达，诺基亚之覆灭与农药有什么毛线关系？不改变的究竟是谁？这种忘记了会议的初衷，忘记了产品与技术是会议的灵魂的讲课不会让人觉得他的博学，只会让与会者察觉他的企图。
农资会议当是回归原点的时候了，回归到把产品讲到极致，把作物用药栽培管理讲到极致，少些浮躁，少些商业化。我想这样才会使农户，零售商，客户对会议的热情回暖。有品质过硬的产品，有准确的使用技术，有贴心的技术推广，销量是水到渠成的事情。
收起“鸿门宴”，回归原点，还一个干净的会场。
