2016年全国农民工春晚在骏化成功录制。（潘辉 摄）
化肥一直被称为粮食的“粮食”，虽然我国粮食实现了“十二连增”，但近年来化肥遭遇的窘境非常明显：产能结构性过剩、市场价格低迷，与此同时铁路运价、天然气价格、电价陆续市场化，出口关税下调，政策紧缩趋势明显，且我国提出了“2020年实现化肥零增长”目标，这些让化肥企业生产经营如履薄冰，压力巨大。
但就在“十三五”开局之际的2016年1月21日，中国化工报记者亲身经历了一场肥料营销会，其现场之火爆，经销商和用户之热情，驱散了企业家的愁容，点燃了化肥企业逆势上扬的希望。这是“携手 创新 共赢”2016年河南骏化化肥有限公司精英客户恳谈会的现场，订货的队伍排起了“长龙”，据初步统计，短短几小时，骏化锌腐酸复合肥、锌腐酸尿素订货量达2万多吨，订货额超过4000万元。
为何骏化化肥的2016年开局形势如此令人振奋？到底是怎样的产品吸引了客户？骏化化肥到底有何独到之处？中国化工报记者对此进行了深入采访。
肥业出路：供给侧改革迫在眉睫
“我听说骏化这个肥和普通肥不一样，用量少，产量高”
“去年用了这种肥玉米亩产1400多斤，增产200斤”
“这个肥含锌腐酸，是黑色有机肥，中！”
…………
在订货会现场，排队订货的经销商们正七嘴八舌地讨论着，他们发现了骏化化肥的独到之处，也正是冲着这个不同而订货的。
骏化经销商排队订购锌腐酸复合肥。 （马彦平 摄）
如此就必须说到传统肥料面临的困局。据中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员赵秉强介绍，我国虽然以占全球7%的土地养活了全球21%的人口，但奇迹的背后是对农药、化肥的大量使用，导致农业生产成本逐年增加，农业环境污染加重，耕地退化日趋严重。
目前我国化肥年均用量已经达到5000多万吨，超过世界总用量的30%，但利用率仅为35%左右。未被农作物吸收的部分导致我国至少1300万～1600万公顷的耕地受到污染而退化，农业退化面积已占耕地总面积的40%以上。由于土壤有机质的减少，直接导致农作物口感和品质下降。同时流失的化肥渗透到地下流入江河污染了湖泊。
基于这种生态环保的高压态势，国家农业部出台了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》；与此同时，国家环保部也迅速审议通过了《土壤污染防治行动计划》，要求到2020年在全国建立200个土壤污染修复试验点，农田土壤坏境质量达标率控制在50%左右；工信部也出台了《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，要求以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥料。
中国石油和化学工业联合会市场与信息部副主任祝昉表示，中国化肥行业目前产能过剩矛盾十分突出的一个根本原因，就是发展还没有以市场需求为导向，没有积极调整产品结构，没有走上发展个性化、产品差异化的道路。因此，企业应全力开拓市场，调整和优化产品结构，发展高效、高附加值的特色农化服务产品，在创新发展、高端发展、差异化发展上尽快取得富有成效的突破。
“化肥产业是我们的老本行，是很大的一个业务板块，如何让企业活下去？如何让企业长期活下去，并成长为一个受人尊敬的伟大公司？”这是昊华骏化集团董事长汤广斌团队一直在思考的问题，这种长久的思考也促使骏化化肥找到了转型升级的突破口，找准了肥料供给侧改革的着力点。
全国首袋锌腐酸复合肥在骏化下线。（潘辉 摄）
生态友好：肥业农业齐丰收
2015年，肥料企业生产经营普遍较为困难，河南骏化化肥有限公司却交出了一份漂亮的答卷。骏化化肥牵手中国农业科学院，对锌腐酸高效增值肥料进行深度研发、规模化生产和全国大范围推广，2015年整体业绩逆势上扬，共销售复合肥28万吨，其中新型高效增值肥料——锌腐酸复合肥在东北首战告捷，第一年就销售5万余吨，实现了骏化差异化产品在东北市场的开门红。骏化全国差异化产品锌腐酸复合肥首战告捷，第一全国年销量达到13.5万吨，掀起了中国增值肥料“黑色风暴”。
锌腐酸复合肥为何受到农民青睐？河南骏化化肥有限公司总经理吴建国表示，通过在全国17个省、12种作物、56个试验基地的试验效果来看，在玉米、小麦、水果和蔬菜等作物上都表现出了极强的增产抗旱能力，肥料利用率平均提升30%，平均亩增产近10%，且减少了化肥残留对土壤的污染。一年多来，销售区域逐步扩大，已辐射到河南、山东、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等地，产品所到之处农作物增产效果显著，获得用户的认可与称赞。
骏化生产的锌腐酸复合肥添加活性增效剂，促进养分高效利用；增加天然根系诱导剂，保证根深苗壮杆粗；螯合元素镁和锌，作物逆性强促生长；肥料速效长效相结合，整季充足供养作物生长；补充和活化土壤中微量元素，调节有机碳平衡，促进作物丰产、改善产品品质。锌腐酸复合肥的施用效果充分诠释了“骏化植物增值肥、绿色增产零伤害”。
2015年5月30日，国家农业部全国农技推广服务中心土肥技术处在山东德州召开增值化肥示范推广现场会，重点向全国农民推介由河南骏化化肥有限公司联手中国农业科学院新型肥料工程技术中心研发的锌腐酸系列复合肥绿色增产示范推广工程。在德州全市12个县市区创建示范区，预期实现冬小麦亩产800千克、夏玉米亩产1000千克，全面亩产1800千克的超高产，实际增产效果令人深感震撼。
吴建国介绍说，骏化锌腐酸复合肥具有4个明显优势：一是含有锌元素。锌元素不仅是动植物生长的必要元素，而且能促进植物的生长发育；二是含有腐植酸，能使土壤疏松，使植物根系扎得深且发达，能够多吸收土壤深层内的营养和水分，起到很好的抗旱抗倒伏功效；三是锌腐酸对氮肥具有很好的缓释作用，可提高肥料利用率；四是使用锌腐酸肥料生产的植物籽粒含锌，含锌粮食对人的健康是有益处的。所以骏化锌腐酸复合肥堪称绿色增产增效增值的新型肥料。
环保增效是骏化锌腐酸复合肥的显著特点。（潘辉 摄）
锌腐酸肥：新型肥料的一匹黑马
“依靠增加化肥投入实现作物增产的时代已结束，未来应在化肥不增加用量甚至减量的情况下，继续实现作物增产，保障粮食安全。” 赵秉强说。
其实在减肥增产方面，欧美等发达国家提供了成功经验，他们大致经历了三个阶段：第一阶段化肥用量和粮食产量快速增长，环境污染加剧；第二阶段 “化肥零增长”，粮食产量继续提高；第三阶段化肥用量减少30%～50%，但粮食产量持续增长，环境污染得到改善。
我国如何实现减肥增产？肥料行业出路何在？这是所有肥料企业不可回避的现实问题。昊华骏化集团以生产肥料起家，从一个小氮肥厂，发展成为一家固定资产130亿元，拥有7个分子公司的大型化工企业，这很大程度上得益于昊华骏化集团董事长汤广斌带领企业实现的跨越式发展，他以敏锐的洞察力、创新力和极强的执行力著称。
2014年的一次邂逅开创了骏化化肥的新局面，汤广斌在中国氮肥行业协会一次会议上，了解到以赵秉强教授为首的中国农科院团队经过10年的努力研制成功了锌腐酸新技术。当他深入了解了锌腐酸化肥的功能后，敏锐地意识到，这种黑色的新型化肥将会给农业和农户带来巨大的增值，将会在华夏大地形成生态、有机、环保的绿色农业。
一方是求贤若渴的企业家；一方是技术积淀深厚的研究所，2014年3月，河南骏化化肥公司牵手中国农业科学院农业资源与农业区划研究所进行深度合作，对锌腐酸高效增值肥料进行深度研发、规模化生产和全国大范围推广。
这几乎是个一拍即合的决定。汤广斌分析说：“以前我国为了解决吃饭问题，施用化肥存在过量的问题，而且无机肥料对土壤生态形成破坏，使土壤有机质和微生物越来越少，形成土壤板结。如何使土壤重归肥沃，让其利于作物健康生长，经过深入研究，我们提出本着‘生态、生物、有机、增值’的原则开发生产新型肥料，以替代普通肥料。”
中国农业科学院新型肥料团队，在国家“863”计划、国家科技支撑计划等项目的支持下，经过近10年的努力，利用生物发酵技术，研制出发酵海藻液、锌腐酸、禾谷素系列肥料增效剂；开发了海藻酸尿素、锌腐酸尿素和禾谷素尿素增值尿素新产品，以及相应的增值磷铵、增值复合肥等新产品，并制定了相应产品的企业标准，取得多项国家发明专利。赵秉强介绍说，增值肥料拥有五大功能：生物刺激功能提高根系活力，促进作物对养分的吸收；N素缓释功能显著降低氨挥发损失，提高氮肥利用率；P素防固定功能提高土壤有效磷含量，利于作物吸收；补充和活化土壤中钙、镁、锌、硼、锰等中微量元素；增强抗逆，促进作物丰产，改善产品品质。
一场崭新的肥料生产变革由此开始：河南骏化化肥有限公司联合中国农科院对现有复合肥、尿素进行改性增值，消除复合肥市场同质化、品质低层次现象，研发出具有自主知识产权的锌腐酸复合肥配方, 成为全国首家生产锌腐酸复合肥的企业，制定出绿色高效肥料的企业标准——锌腐酸复合肥料，成为肥料行业一匹矫健的“骏马”。
在记者采访赵秉强教授时，他对以汤广斌为首的骏化人赞赏有加。他说：“汤总是极其富有创新精神的企业家，相信骏化集团在锌腐酸复合肥生产推广方面将独领风骚、大有作为。”
中国农科院山东德州新型肥料试验基地的农技人员正在实地测量小麦施用骏化锌腐酸系列肥料后的植株生长情况。 （潘辉 摄）
引领潮流：走进增值肥新时代
农业部全国农业技术推广服务中心土肥处处长辛景树表示，实现化肥“零增长”的重要举措之一就是肥料品种的创新，增值肥料符合农业部科学施肥、经济施肥的理念。多年来，过量施肥导致了土壤的各种问题，农业部开展的耕地质量提升项目也需要既含有养分又能够提升土壤有机质的腐殖酸类增值肥来实现。
毫无疑问，以减肥增效、提升传统肥料产品附加值、提高肥料利用率、节能减排和保护环境为宗旨的化肥增值技术，将助力化肥行业踏上供给侧改革的新征程。
中国氮肥工业协会原名誉理事长刘淑兰在2015年山东德州全国增值化肥示范推广现场观摩会上表示，由于增值化肥肥效好，农业增产，农民增收，且生态环保效果明显，目前已经得到市场的充分肯定和认可。可以预测，“十三五”期间，增值化肥必将得到快速发展，成为中国肥料发展的新常态，在很大程度上将替代传统化肥。
2015年骏化锌腐酸复合肥在国内100多块示范田的增产、抗病、减肥增效方面显示的效果十分明显。接着骏化化肥又与南京工业大学联手开发出了聚谷氨酸复合肥料，2015年批量投放市场后反响良好。目前，骏化化肥的市场竞争方向已由行业普遍的拼成本、拼价格逐步转向质量型、差异化为主的竞争。
锌腐酸增值肥料是骏化化肥由传统肥料向新型绿色高效增值肥料发展战略的重要转折，是践行骏化集团“持续改进，致力于卓越久远”经营理念的最好诠释和体现，也充分彰显了骏化化肥“绿色增产、减肥增效”助力绿色中国的企业使命。同时，骏化人还将始终践行“以客户为中心，服务为根，以奋斗者为本”的核心价值观，全方位地为客户做好服务，将精英经销商作为骏化创造价值的奋斗者，助力建设“绿水青山”的社会主义新农村。
星星之火，可以燎原。骏化的锌腐酸复合肥正以其改良土壤、肥料增效和刺激作物生长的功能在华夏大地广泛播撒，引领着我国肥料产业走进绿色、生态、环保、高效的增值肥料新时代！
